网站成“线上业务员” ，轻松成交千万美元订单

在过去的两周里，我们已经为大家带来了十大牛商中两个很有亮点的公司案例：亮化工程的花木兰明亮照明网销业绩增长20倍;百恩居公司疫情期订单排到下半年。

获选为中国十大牛商的企业，他们都是中国传统企业转型互联网的典型代表，是传统企业+互联网的标杆和代表，是促进社会经济发展的中坚力量，他们有一个共同的名字：牛商。

今天给大家带来今年十大牛商中的另一位转型互联网的优秀代表—浙江索尔园林工程服务有限公司。

索尔园林公司成立于2001年，是国家级高新技术企业，19年深耕立体绿化。

现借助牛商网站舰-定制建站智能转化旗舰系统这一营销利器，已转型成为行业“园艺产业服务平台”，公司业绩呈指数级增长，2019年全网营销业绩达10亿+，轻松完成几个小目标。

让我们看下他们是怎么做到的：

未来的十年是产业互联网的时代，产业互联网的特点是数字化。这意味着各行各业急需数字化转型。

索尔园林总部位于杭州，苏杭特有的园林文化赋予了索尔园林对于专业领域的创新和灵魂。

20年来的发展，索尔由“传统园林”升级为“数智园林”，也是行业内早先做“园艺产业服务平台”的企业，目前已经形成六网合一的园艺产业服务平台。

由一家传统企业转型网络营销，再顺应网络发展，成为一家综合性服务平台，索尔园林副总经理王慧玲和我们分享了她的成功秘诀：“这一切都与互联网离不开关系”。

▲索尔办公楼绿化展示

索尔园林在2006年以前，业务以外销为主。企业陷入了一个巨大的瓶颈期，市场一直开拓不起来，订单一直难以增长。

转机出现在通过官网获得世界瞩目的北京奥运会的景观提升项目后，这是索尔在国内接到的第一单。

看到了网销的力量后，索尔开始自行摸索网络营销的方式和方法，但靠自己摸索，试错的成本很高，效果也没有达到预期。

2012年，索尔园林王总带领团队一起学习网络营销，重新对公司业务进行了总结和梳理，请牛商网制作了营销型网站后，网站成了公司最优秀的“线上业务员”，海外、国内的知名项目主动找上门来。

网站成了公司最优秀的“线上业务员”

在确定好合作之后，牛商网的项目团队从索尔园林调取了大量的资料，进行了深入的调研，经过精心的策划设计后成功上线。

牛商网站舰-定制建站智能转化旗舰系统从营销逻辑、SEO优化、网页转化、客服转化等方面，赋予网站更多的作用和使命，使得网站天生具有营销力，转化效果高。

5大定位，让网站极具营销力

依据5大定位系统，对索尔进行1对1全网营销诊断服务，为企业提供差异化定位、核心产品定位、盈利模式定位、关键词定位、目标客户定位的全面梳理。

经过企业差异化定位后，索尔由之前的卖产品转换为提供解决方案—“立体绿化解决方案专家”，并通过定位确立好企业核心产品品类，目前形成了五大业务模块：

一、景观提升(美丽乡村、田园综合体、康养小镇、海绵城市、未来社区等)

二、市政立体绿化(高架桥绿化、灯杆绿化、护栏绿化等)

三、立体花坛(大型绿雕 )

四、建筑绿化(屋顶绿化、屋顶花园、垂直绿化-植物墙、窗台阳露台美化)

五、立体花园(庭院)

并依据客户的使用场景，对产品进行场景应用分类，方便客户快速查询到自己的需求，找到相对应的解决方案。

客服追销一体化，提升转化率

想要让网站成为一名好的业务员，不仅得前期引起客户的兴趣，还得有追销能力，进一步获得询盘和转化。

站舰系统配备智能云客服系统，从询盘接待、线索统计分析，到追销跟进、CRM销售管理，全链路打通，提高转化率。

在推广环节、业务流程，精准跟踪业务转化环节，累积了大量数据。有了数据的支撑，所有工作任务和环节就一目了然。

只有当你通过网络和数据分析，了解了你的客户、你的订单来自哪里，才能将你的业务不断扩大。

索尔园林的王总在接受采访时谈到牛商网的站舰系统 ：“牛商网对我们企业来说，帮助是很大的……帮我们确立一个全面的基础框架，整个框架非常系统。”

去年，一位来自越南的客户在看到了网站上的介绍和案例后主动与索尔接触洽谈，最后达成了高达5000万美元的立体绿化项目，超过了之前的迪拜花海2个亿的项目。

索尔把网络营销真正的变成了赋能工具。网络营销带给索尔园林的，不仅是逐年攀升的销售额，也让索尔的业务范围不断拓宽。

业务覆盖5大洲83个国家和地区及国内327个城市，拥有200多项国内外专利(50多项国际专利)。

而国内的知名项目也会主动找上门来，索尔团林早已成为了行业内头部梯队的标杆企业。

在科学技术更新迭代中，索尔也在不断创新升级，拥抱时代变化。

索尔利用互联网、5G+AIOT、大数据、云计算、区块链等技术，开发了“ 智慧园林大数据管理平台”和用户端的“ AI园林管理系统 ”，致力于打造企业生态，助力园林行业数字化、网络化、智能化、智慧化发展。

学习和运用好网络营销是企业发展的基础，企业的发展需要线上加线上相结合，才会有更广阔的发展空间。