压铸行业，月营收从200万做到1500万，做对了哪些事情？

*深圳市华银精密制品有限公司以下简称“华银”

古人云“志当存高远”，把目标定得更高，把眼光看得更远，前进的动力才会越强大。当我们怀揣着梦想，追逐着目标时，不应忽视提前的规划和布局，以及勤奋积极的行动和付出。

获得第十四届十大牛商荣誉的吕丽，不论在创业还是工作中，都给自己定下目标，然后付出迅捷有效的行动，保持坚韧不拔的耐心，在前进中持续完善和提高，一步步摘取了胜利果实。

▲第十四届全国十大牛商——吕丽

果敢转型

从手机壳摁键迈向精密压铸件

深圳市华银精密制品有限公司座落于深圳市宝安区松岗燕川燕山。专注压铸、冲压行业18年，是集锌合金、铝合金产品的模具设计与产品制造，集模具设计制作、产品压铸、机加工、CNC加工、抛光、喷油、电镀等工艺一条龙的一站式生产厂家。拥有50多位从业15年的专业的技术人才，100多位熟练的操作工人，现已具备月产能300万件的生产能力。

▲华银公司

在2010年前，华银一直专注于手机五金摁键的生产。在智能触屏手机的兴起和普及之后，华银所生产的摁键产品逐渐被市场淘汰，公司市场份额开始严重下滑。华银迫切需要进行技术创新和产品升级，以适应市场的变化和客户的需求。

一次偶然的机会，总经理吕丽得知，压铸行业的前景不错，利润相对来说比较可观。就这样，吕丽决定了解更多有关压铸行业的信息，她开始研究这个行业的市场趋势、竞争情况、技术发展等方面的信息。

经过一段时间的努力，公司成功地进入了压铸行业，主做手机配件产品，经过市场验证，吕丽的决策被证明是正确的，也为公司带来了更多的机遇和发展空间。

▲华银部分产品

结缘单仁牛商

乘着互联网翅膀起飞

压铸行业是一个高度依赖现金流的行业，因为订单结款周期通常很长，而原材料采购需要现金，每次订单生产前，华银都要先垫付资金。到了2013年，情况变得更加严重，由于模具设计技术层面没有提升，且公司业务单一，只生产使用锌合金材料的手机外壳...种种因素，导致华银客户群体慢慢压缩，陷入崩溃的边缘，甚至都发不出工资。

转机发生在2015年，迫切寻求改变的吕丽遇到了单仁牛商。“在单仁牛商试听课课堂，我第一次有机会听到很多优秀企业家分享网络营销方法和企业经营经验，那时候就感觉一下子看到了公司的转机！”回顾当初，吕丽讲到“一切都是最好的安排，互联网是我必须要去走的一条路”。

▲吕丽接待客户

接下来的吕丽立马报了单仁牛商的策略班、操作班以及抖音班学习。根据课程所学，立即将公司三大棘手问题进行调整：

1.把产品单一向各个领域的压铸产品方向转型

2.开始注重技术提升

3.交易模式改成现金结算

在吕丽的大刀阔斧改革下，华银业务得到大幅增长，2015年到2022年，月营业额从200万增长到1800万。华银从濒临关门到掌握挑选优质客户的主动权，摆脱了低附加值产品的混战漩涡。

布局全域

短视频平台询盘月月过百

视播时代到来，短视频直播成为新数字化营销赛道，吕丽知道必须要抓住这个大趋势，在单仁牛商与时俱进地推出最新的短视频直播课程时，立即报名学习，也让团队参加了短视频直播的落地转化培训班，争取利用新赛道跑得比同行更快。

如今，华银拥有蓝V账号2个，个人账号近10个，形成了账号矩阵。吕丽带头上阵，亲自出镜拍摄口播视频和策划直播，视频询盘也从个位数到突破百位数。此外她也尝试不断突破，抓住每一次向上的机会，第八届牛商争霸赛期间，仅仅一个半月，优化上去排名前五的关键词有16个，获得询盘128个，与之前相比询盘量增长了85%，2023年最高单笔营业额达1500万。

▲华银部分短视频账号

“七年，我从小白变成高手，一直到现在牛商汇深圳分会的秘书长。而我的企业也和我一同成长为，从20人到200人，从小工厂到7000平米的工业园。”

对于现在取得的成绩，吕丽说到“这一切都是因为结缘了单仁牛商，跟对人才能少走弯路，走对路。”

向未来

创新驱动发展

谈到企业未来的发展，吕丽表示：华银将依靠互联网浪潮向新能源压铸领域不断探索，向高精尖行业五金制品方向发展。提高工艺技术含量，向全球先进技术靠拢，推动中国工业行业改变，推动“中国制造”迈向“中国质造”+“中国智造”，一步步成为中国压铸行业标杆的百年企业。

如今，事业成功的吕丽也在用自己的方式默默回报着社会，每年她都会资助10个贫困孩子上学，这也是她女强人背后的温情一面。

强大执行力、持续的学习力、清晰的目标感，吕丽用自己的坚韧毅力诠释了巾帼不让须眉。