全域营销九个月，订单实现0到 1700 万突破！看中叉物流科技是如何做到！

上海，位居中国工业实力第一梯队，它是群星璀璨的魔都，也是无数创业者心驰神往的圣地。作为国际性大都市同时也是我国经济中心的它，物流行业十分发达。然而货物之所以能够高效便捷地通往着全国各地，则离不开高效智能的物流技术装备。

疫情下，仍能在魔都这众多的物流装备综合服务运营商中脱颖而出，成功闯下一片天地，看中叉物流科技是如何做到的。

▲中叉物流科技总经理夏子军

夏子军所经营的“中叉物流科技”是一家集平台建设、供应链管理、资产运营、产业园运营为一体的物流装备综合服务运营商，致力于打造物流装备产业生态平台，依托着传统的渠道和供应链资源，通过创新的模式，为用户提供“一站式物流装备综合服务解决方案”。

▲中叉物流科技全景

规模扩张又遇疫情

陷入瓶颈期

据夏子军介绍，他是在2006年时第一次接触叉车行业，随后深耕行业十余载，前后经历了制造业从人力到机械化再到自动化的转变，以及电商行业的崛起。在敏锐察觉到物流行业被带动发展，而物流装备在物流产业链中占据极其重要的地位后，在2018年全资收购了两家企业之后，决定重新打造一个全新的品牌“中叉物流科技”。

▲中叉物流科技官网

然而随着公司规模扩张以及业务的调整，困扰夏子军的难题也接踵而至。由于打造的全新品牌“中叉物流科技”用户认知度不高，知名度难以打开，导致公司面临着业务拓展难，老客户维护难，新客户开发难等一系列的问题。而后又面临复杂严峻疫情形势，期间业务上无法拓展受限，而正在服务的客户因为停工停产，整个物流行业内的企业都开始不断节流。需求收缩、供给冲击、预期转弱，多重压力袭来让“中叉科技进”入了发展的瓶颈期。

再入单仁学习

开启全域营销

提及与单仁牛商相识的机遇，夏子军说到：九年前，也就是2013年的时候，在贵人的引领下走进了单仁课堂，“我记得是在上海五角场的‘蓝天宾馆’开的课，‘167届策略班’”。而课程结束后，在单仁牛商专业团队的指导下，重新组建了新的网销团队，重新定做了一个营销型网站。

在网站建好的2个月之后，收获就发生了本质上的变化，从刚开始每月询盘200条左右，提升到800多条，有效询盘也从5%变成了35%，订单转化率也从1%提升到了15%，最关键是每月推广的费用降低了近40%。直到2017年百度付费推广的成本逐渐提升后网络营销项目被短暂地搁置了下来。

而2022年这次陷入瓶颈期后，当公司决定全面开启“网络营销战略”时，夏子军发现自己想做的创新服务技术与曾在单仁课堂所学知识相吻合，便选择再次踏入这里。这一次，夏子军不仅自己进入单仁牛商课堂学习，同时还带领着公司团队一起学习，在学完“短视频落地班”的课程后，又报名参加了策略班，执行班，密训营。

▲夏子军在牛商汇

系统布局

订单实现0到1700万突破

被问到：学习单仁牛商的课程后做了哪些事情时，夏子军说：我们先从搭矩阵开始，布局全网全域营销，在销售转化的过程当中，也提升了品牌的宣传，到目前为止我们获得了将近3000多个有效询盘。他接着讲到：同时，我们还打造了一支九人全职编制的全新网络营销团队，并制定一套在营销模式上可快速复制粘贴的标准化流程。

在进入单仁牛商学习两个月后，夏子军便成交了第一单，而四个月后更是拿下了361万的订单，也是在重新回到单仁牛商后的这9个月，全域营销带来的新业务使夏子军的中叉物流科技的订单实现0到1700万的突破。

▲中叉物流科技团队

商业与经营双重收获

为企业未来赋能

提到“重新回到单仁牛商后有了怎样的收获”时，夏子军表示：自己对于互联网的商业模式与经营上有了全新的认识和思考，并分享了“建团队；标准化的操作流程；搭矩阵，重新布局全网全域营销；借助技术的加持；积极参与活动，借助组织的力量重塑流程和感染团队的氛围”五个关键点。

▲夏子军参加牛商汇活动

他说到：“在重新学习了单仁牛商的课程后，对于如何进行新客户的引流，老客户的激活，品牌宣传等方面的方向，更加的清晰了；并且通过牛商汇优秀的会员企业家们对成功经验的分享，使中叉物流科技在全网全域营销布局当中少走了很多的弯路。”对此，他对单仁牛商及其他企业学习伙伴们表示了衷心地感谢。

对于未来的愿景，夏子军表示：未来，我们将进一步的扩大网络营销团队的建设，带领中叉物流科技所有的小伙伴，以致力于打造物流装备产业生态平台为使命，持续深化“数字化发展的战略”，扎实的推进“物流装备资产管理”数字化、信息化建设的步伐，为我们的用户提供“一站式的物流装备综合服务解决方案”。