传送带行业全域营销，实现从0到月询盘270！

作为全球生产和消费大国，我国的传送带行业在全球中占有重要地位。且随着我国经济的持续增长，人口红利逐渐减少，机械设备自动化需求越来越大，推动了传送带需求逐年提高。然而在三年疫情持续蔓延的影响下，全球的商业生态和产业链快速地发生了转变，我国输送带行业也遭受了前所未有的冲击。

同样处于经济失速形势下，济南安耐特种工业皮带有限公司洞察先机，提前审视和调整自己的发展策略，快速转型，在疫情下利用互联网渠道搭建全域营销体系，实现全年业绩提升40%！

▲济南安耐特种工业皮带创始人、董事长——高崇斌

济南安耐特种工业皮带有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的传送带解决方案专业服务商。深耕工业皮带领域已有20余年，是国内率先将高频热压技术应用于输送带生产领域的厂家。截至目前，其不仅为国内20000多客户提供了优质服务，产品还远销俄罗斯、法国、乌克兰等67个国家。

浅析行业发展

根据客户需求提供解决方案

据高崇斌董事长介绍，他深耕传送带行业已有二十余年，对这个行业“情有独钟“，并且在2009年与另一位合伙人共同创立了济南安耐特种工业皮带有限公司（以下简称”安耐“）。

▲济南安耐特种工业皮带官网

根据个人对工业皮带行业的理解，高崇斌董事长将传送带行业分为三个发展阶段。

他说：第一阶段是实现简单传送功能阶段。最早期工业企业并没有输送和传动的概念，主要还是靠人力搬运，而传送设备有效节省了人力，提高生产效率；

第二阶段是在特定功能和特殊环境下实现传送功能阶段。比如有些工业企业考虑到节省空间等需求，就要求传送设备具有抬高、提升等功能。还有在特殊工作环境下，需要产品具有耐高温、耐酸碱、耐冲剂、耐油等要求，这些都是传送带深度参与工业设备自动化的表现；

第三个阶段就是提供系统解决方案阶段。因为，当前社会趋势是自动化程度会越来越高，表现形式是机器设备越来越高端，越来越自动化，其实是对传送设备专业化提出了更高的要求。需要传送带生产企业切实了解、分析客户实际需求，结合工业设备现场作业环境，提供定制化解决方案，解放客户精力，专业的、系统的解决客户问题。

▲济南安耐特种工业皮带部分产品

正是这种注重研发和客户需求的做法，使“安耐”工业皮带在同类产品中有更好的可靠性、更高的适应度、更优化的系统处理能力，因此获得了良好的口碑。

瓶颈期缘遇单仁

实践后不断接到询盘

提起“创业过程中艰难时刻或瓶颈期”，高崇斌董事长说到，刚开始创业的时候与合伙人还在30岁左右年龄，正是年富力强的时候，所以干劲十足，企业快速进入千万规模。

2016年，企业迎来了第一个瓶颈，增速明显放缓。之前的企业年增长率基本保持在50%左右，但是到了2016年，增长没超过20%。这时，高总意识到是个人认知水平达到了天花板，个人认知能力与企业发展趋势出现了不匹配。

当锁定问题后，高总与合伙人到处拜访，想找到破解之道，但是奈何寻求未果。2016年7月，机缘巧合下，高总接到了单仁牛商小伙伴的联系电话，第一次接触到了“全域营销”的概念，“我觉得这个事应该有可能会是我们的一个解药”，高总说到。于是他直接报了策略班去学习。

▲济南安耐特种工业皮带短视频矩布局

在自己学完课程之后，高总深受启发。但他也意识到，要实现突破光凭他一个人是远远不够的。于是他迅速安排合伙人带着公司的其他小伙伴共同学习。高总说：“这个操作班应该是在8月份时学的，而在10月份的时候，我们的整个电商网络就已经布局完了，重新搭建了一个营销型网络。在10月份上线之后，在当月的下旬，就每天都能接到询盘。”效果可以说是立竿见影。

疫情下通过互联网订单

实现全年业绩提升40%

经历了瓶颈期，在单仁牛商学习过后，“安耐”公司逐渐有了改观，增量又缓缓上升。而开始突发式的增长是在2020年疫情爆发的时候，这一年公司业绩额不仅没有出现下滑，反而整个的增量增到了40%多。也就是从这一年开始，“安耐”公司的业务一直保持正增长的量，每一年的成单率从21.88一点点往上涨，成单量也开始翻倍的成长。

高崇斌董事长表示，在和单仁牛商结识之后，其收获不仅仅是扩大了市场，也不仅仅是销售业绩的增长，更多的是促进了企业管理理念的提升。在企业管理方面，他说到：“企业如果想要健康的、持续的、增量的往前走，仅靠营销是不够的，还需要建立制度流程，需要有信息化系统，还需要专业人员等等。所以我们从那时起，慢慢的把整个企业的管理系统、管理方法不断地进行了改善、更新和优化，使得企业越来越正规化。”

▲济南安耐特种工业皮带团队

展望未来，实现价值

推动自动化进一步发展

提到“未来愿景及行业憧憬”时，高崇斌董事长先从行业方面给予了回答，他认为这个行业是传统企业中的朝阳产业。因为目前社会自动化程度也越来越高，自动化需求已经涉及到各行各业，作为自动化设备配套产品的传送带、输送带需求自然也越来越大，所以市场的前景可谓无限大。

高总表示通过单仁牛商的学习，“安耐“已经在全网布局，从而有更多的机会去触达到真正有需求的客户。为此，他也带来了真实案例的分享。

首先是国防科技大学通过电商渠道找到了“安耐”，通过安耐小伙伴与国防科技大学智能科学学院NuBot机器人团队成员反复交流与讨论后，结合救援机器人的特点，考虑到抓地性及翻越障碍等功能，“安耐”提供了定制的新型履带，助力国防科技大学机器人研发团队获得2022年机器人世界杯（RoboCup）救援机器人的两项世界冠军。高总欣慰地说到：“当时国防科技大学把喜报还有照片都给我们发了过来，能够为国家争取荣誉，哪怕我们只是做了微不足道的一点点事情，都让我们全公司非常非常地开心。”

▲国防科技大学机器人案例

另一个是与思念水饺的合作。“安耐”在2020年即研发出了传送带精准定位技术，并成功应用到了水饺机自动化设备上。通过思念水饺反馈的数据看，每台设备由日产700公斤提升到了1500公斤，有效提高了生产效率，提高了企业营利能力。尤其是思念水饺在上海口罩期间及时保障供给更多的馄饨，为受疫情困扰的上海市民解决了很大的温饱问题。高总在分享这个故事的时候非常地自豪，他表示：“能为社会做一点点贡献，团队就有价值，我们的企业就有价值”。

▲思念食品案例

这样的例子还有很多很多。高崇斌董事长与他的小伙伴们通过这种与客户对接，提供专业的解决方案，帮助客户解决问题，推动客户前进的步伐，无形中也在促进社会更好地发展。高总说：“通过我们的努力，能够推动某个行业或某个领域自动化设备进一步发展，哪怕是往前多走那么一点点，都是我们企业存在的价值，也是我们企业和我个人的愿景——以专业服务提升品牌价值，做中国工业皮带最值得信赖的企业。”