企业如何实现数字化转型？

国家十四五规划中已经把“加快数字化发展，建设数字中国”作为重要目标。在大环境趋势下，企业数字化转型呼声极高，一浪高过一浪。

但是实际情况却是，很多企业数字化转型浮于表面，所谓进行“数字化转型”的大多数企业甚至都没走出第1步！

不少老板电商来时搞一波电商，网络营销火时建网站，O2O火时上O2O，新媒体来了搞公众号，火时又开始玩，5G时代来了，数字化转型正热，又自称是数字化转型，这只是自嗨！

当然，装个ERP，搞个CMR，云服务，甚至花费巨大的人力物力搞客户数据中台、内部数据中台，拉通所有的业务端，也都不是真正意义上的数字化转型！

很多人根本没搞清楚，什么是数字化，什么又是数字化转型？数字化和数字化转型，两者完全不同：

数字化是业务的数字化，数字化转型是全链路的数字化！

数字化是以数据做业务，数字化转型是用数据系统智能决策！

数字化是业务降本增效，数字化转型是重构商业模式和企业生态！

什么是数字化转型？

数字化转型是企业脱胎换骨的基因改变，是生产、产品、销售、员工、财务与用户的整个生态的重构，是搭建以终为始增长导向的建模、测算、跟踪、改进的科学管理体系。

不只面对当下即时反馈，更重要的是面向未来，建立动态的策略模拟、规划、调整与反馈体系，帮助企业建立「看到客户看到未来」的体系，建立「商业智能数据决策」的体系，帮助建立「抢占先机持续增长」的体系。

数字化转型的误区

正是因为数字化转型的宏大远景和壮丽目标，无数企业都会不论方式不计后果的冲向数字化转型，但是数字化转型是一项系统化、且持久投入的巨大工程，直接上来就做数字化转型，这是一个巨大的误区！

“数字化”与“转型”其实代表的是不同发展阶段，大部分企业实际上距离真正的转型还很远，一上来就直接进行转型，你会陷入无数问题的泥潭。比如：

? 没有全打通内外部数据，无法及时响应前端业务；

? 对数据中台没有系统了解，建设不得要领，仅能支持紧急和短期业务；

? 应用开发有漏洞，Bug一堆，体验无从谈起；

? 数据质量不行，不能分析和建模；

? 组织结构跟不上，员工抵触，企业文化严重拉胯……

出现这些问题的核心在于，数字化转型的第1步我们就迈错了！

数字化转型的第1步不是冒进式地去打破原有并新建系统，不是竖立激动人心的远景目标，不是大刀阔斧的进行大换血、大变革，而是通过数字营销取得成绩！

那企业如何做好数字化转型的第1步呢？

一、想清楚企业做数字化转型的目标

企业做数字化转型的目标是什么呢，无非就是为我们的商业活动服务，提高企业的收益，这是企业做数字化转型的本质。

企业数字化转型是为了离目标客户更近，更了解目标客户的喜好，是为了创造出目标客户更喜欢的产品（或服务），同时，为企业创造更多的收益。

即，有营销结果或者成绩的呈现，才不会背离数字化转型的目标，才说明走上了正确的路径！

二、理清思路，然后走下去

数字化转型是一项很复杂的工程，如同在拧螺丝，第1步是要找到孔，卡对位，旋进第一环，接下来就水到渠成，顺利的完成拧完整个螺丝，而通过数字营销取得成绩就是整个数字化转型中关键的第一步！

牛商网有个客户——诸城市宏利圣得环境科技有限公司，专注于垃圾焚烧。这家企业正是正确的迈出第1步后，才逐步收获了数字化转型的成果！

宏利圣得在建了网站后，刚开始是自已的团队做推广，但是效果一直很不理想，后来由牛商网为其逐步进行全网数字化营销的落地。

很快，通过牛商网的“网站转化系统+代运营解决方案”带来了实实在在的网络营销战绩，服务两周时间就接到了第1个大单。

为了更好的提升整个网络运营的效率，宏利圣得很快上架了投排——让网站在搜索引擎中的排名持续提升，同时又请牛商网团队布局了基木鱼站点。

由此，在整个PC和移动端，宏利圣得以网站为转化载体，系统化拉通了“流量—转化—追销—成交”的高效业务闭环。

拉通网络端的业务流过程中，网络端的源源不断地增量客户成为了高价值可裂变的数字资产，宏利圣得也发生了质变。

宏利圣得由原来的单纯满足客户需求，发展到可洞察、可发掘新客户和市场的需求，同时，极大提高了新产品的全渠道推广能力和终端的广泛覆盖能力。

迈出网络端第1步后，宏利圣得又通过新媒体来加大品牌曝光力度，加码多个新媒体平台，很快实现新媒体端曝光40万+；布局短视频端，搭建账号矩阵，4个月实现询盘63个……

现在宏利圣得已经搭建了内容引流端—运营推广端—营销转化端—私域端的深度全网数字化营销闭环，销量几何级暴涨，产品畅销全国，并出口到欧美、东南亚等多地区……

宏利圣得目前正在为下一步的数字化蓄力，通过配备专业的营销运营团队，完善更强大的柔性供应链，进行结构性增长和战略增长布局等，拉通各端数据，建立整体数据化体系，从而顺利的迈入更高阶的数字化转型。

最后，敬请持续关注我们，牛商网将通过14年来帮助数万家客户的数字化转型的经历，为大家分享更多思路和方法！