汽修行业怎么做短视频直播获客？这家企业通过直播加盟收款3700多万！

近期疫情，让无数企业陷入经营困境，可是，也有人在困境中逆行，走出了企业逆势增长之路！

最近和牛商股份客户钜轩微修王总沟通了近期经营情况，尽管被疫情困在上海，钜轩微修王总却从今年3月20号开播，50天里，通过43场直播，招商 252家加盟店！收款3700多万！

钜轩微修是如何做到的？有什么成功逻辑吗？今天牛商股份和大家分享下钜轩微修的成功之路！

1、电视购物一姐转行

用互联网改造传统汽修行业

钜轩微修王海霞王总曾是电视购物一姐，2008年，王总在上海浦东开了第一个汽车美容店，2011年开始布局全车渠道，2013年，创立钜轩微修品牌，2014通过在牛商股份的学习，开始用互联网思维重新改造传统汽修行业。

通过系统地学习，王总认识到，想要做推广，首先要聚焦，有哪些项目是瞄准了基础刚性需求的项目，同时，又有唯一性，而且还是行业第一的，这样，才能打好推广的基础。

钜轩原来定位做汽车微修，微修中的项目有补漆、漆面小剐小蹭、轮毂小刮小蹭的修复和翻新、车灯的小剐小蹭的翻新、包括内饰件的翻新等众多项目，哪个是刚需，唯一的呢？

其一，放眼整个市场上，汽车坏一点点就要整面喷，为何不推出一个技术，叫点喷，可以坏多大，补多大呢？这样就尽可能地帮客户保留更多的原厂漆。

第二，传统的喷漆需要2-3天，钜轩点喷精修只要2个小时就可以交车，而且可以质保5年的时间，为了确保唯一性，钜轩还将项目申请了发明专利。

就这样，钜轩微修聚集在微创点喷精修，漆面的修复。同时确保既是第一，又是唯一， 2019年确定“小剐小蹭找钜轩”的定位，2019年年底开始装修，2020年开始运营，正式进入高端市场。

践行学无止境的王总，2020年又继续跟着牛商股份开始学习短视频营销，2021年通过短视频，在上海曝光量达到了1400万，粉丝量达12万，1.6万人收藏钜轩人车生活馆，单店一年做了630万业绩！

接下来，钜轩把这套模式形成了自己的方法论，进行了全国的招商加盟，现在全国的蓝V账号达到了400个，全网粉丝超百万，每个门店都变成了当地的网红门店，集团年度营收成功破亿！

2、复制月销百万标杆店

用开启加盟腾飞之路

你绝对想象不到，50天用43场直播，招商了252家加盟店的钜轩，在这之前没有做过直播！

近期，因为疫情，在上海大家都被封在家，王总就找了个手机支架，准备完毕，3月20号开始做直播，没想到，做直播第1天就成交了21个，加盟费每家15万！

接下来50天内，钜轩共做了43场直播，招商了252家加盟店！全国各地的客户都有，今天还加盟了个西藏拉萨的，还有个客户一次加盟了四川3个市！

为什么钜轩直播加盟如此顺利？

首先，我们在直播间分享了钜轩标杆店的玩法：分享钜轩通过2个烤漆房，6个工位，9个师傅，4个销售，一年如何做到630万的！这是实打实的业绩，分享完之后，很多人都愿意加盟啦！

其次，我们交给客户的不只是品牌授权、技术培训等，王总分享道，我们还会教给加盟客户如何用短视频来引流，我们已有一套成熟的方法论。

我们上海店有4个蓝V号，每个账号每天有效咨询20-30个，转化率至少 30%左右，因此每天都会有20+辆车的业务，客单价在1500左右，每天就是3万左右，因此，每个月就能产生100万左右的业绩呀！

为对加盟商负责，每个加盟商都需要派一个管理人员+一个销售人员+一个技术人员，来总部学习，培训完之后，还有团队专业地做陪跑。

我们这套<实体经济+互联网+社交电商>的海陆空融合模式，大家在直播间一听就感觉，这就是我想要的，实体店太苦太难了，就这么干！

最后，项目本身的差异性优势。

我们的项目本身没有特别高大上，王总说道，国内有3.5亿的车主，我们的项目很聚焦，还有行业第一且唯一的优势，别人都做不了，这就是我们的机会呀！

3、必看

对后入局者的建议

你也想复制钜轩微修的成功吗？王总为大家提了几个建议：

首先，先提升思维和实力再搞工具

不管是搞全网还是搞短视频，我们都要先学习互联网思维，把传统思维转型到互联网的思维，再用互联网的思维重新梳理你的项目、模式、人员、定价等等，先把自己捋清楚了，才能利用短视频打中靶心，快速变现。

你产品不行，项目不行，模式不行，学习再多的技术都是没有用的，让自己的思维和项目都拥有互联网基因后，有行业“数一数二”优势后，才是互联网工具、短视频工具的利用。

其次，短视频内容创作找到自己的规律

其一，用短视频传播实体，首先形象很重要，否则你上镜后，让人家感觉你又脏又乱又差，那肯定不行，形象、卫生、员工的着装等，这个都是很重要的。

其二，整个账号从头到尾的调性要保持一致，不能老换，所以，钜轩的头图，现在全国400多个账号，头图都是小剐小蹭找钜轩，所有的内容都是一样的，这样也形成了品牌传播效应。

其三，你的话术创作，话术来自于你的卖点，怎么能够挖痛点，怎么给好处，怎么引导关注呀，这都来自短视频内容的精心设计。

其四，短视频要有指标，短视频的拍摄要围绕点赞率呀、完播率、评论率、转发率，并设计短视频的内容爆点、钩子、时长等，还要根据这些指标来考核团队，每天有没有拍摄短视频，作品的卖点有没有拍出来，视频的清晰度、角度，以及点赞率呀、完播率、评论率、转发率等。

其五，真人出镜很重要

钜轩每天都发视频，能不能上热搜，取决于真人出镜的质量，王总会亲自出镜和客户互动，客户很重要，有的客户表现很好，让你的短视频有看点，有槽点，这样一下子就上热搜了，一两个作品爆掉了，你就可以感觉一夜暴富了！

结语

布局决定全局，格局决定结局，这就是汽车后市场维修赛道头部玩家——钜轩微修的成功方法论，你学习到了吗？传统企业想做好转型，想做好短视频直播？