汽车后市场乱象中的出路，她用7年做到7000多家加盟店

由单仁资讯集团、牛商网主办的第十一届中国电子商务十大牛商评选已于7月落下帷幕。历时6个月时间1000多位各行各业的精英参赛选手一路过关斩将，最终决出全国十强牛商。

今天，让我们一起来品读第十一届全国十大牛商获奖者——上海钜轩汽车用品有限公司董事长王海霞的故事，看看她是如何借助牛商网站舰系统 发展到近7000家加盟商的。

这场突如其来的疫情，让处于“寒冬”汽车行业的日子更加难过了。

数据显示，截至今年4月，全球因疫情而暂时停产的汽车整车厂已超过150家，停产的零部件企业超过3000家，全球汽车市场已进入严冬时刻。

疫情对中国经济和汽车产业的影响不可小觑。不少汽车行业从业者，都在苦苦寻求如何从疫情阴霾中走出来的机遇。

尽管大环境艰难，王海霞却带领着上海钜轩汽车用品有限公司，在疫情中业绩不降反升，在低迷的汽车市场中走出了一条康庄大道。

在短短7年的时间里，她带领的公司不仅成为成为汽车微修领域第一品牌，还在全国发展了170城市合伙人，发展了近7000家加盟商，她究竟是怎样创造这样的奇迹的呢?

中国钜轩汽车微修(上海钜轩汽车用品有限公司)是国内汽车微修行业领先的解决方案供应商。致力于中国汽车后市场空白项目的开发和实践，掌握多项行业核心技术，目前已经发展成全国特许连锁加盟，门店多达7000多家 。

汽车后市场的汪洋大海，有着上万家门店还在经历着生与死。

时代的发展，让这个行业从暴利期进入微利期与无利期，面对市场大势，如何脱离绝境，复兴门店，成为当下众多亏损门店需要迫切思考的问题。

门店没生意，客户留不住，客户消费难，员工留不住，员工招聘难，竞争压力持续上升，我们到底该如何应对?

上海钜轩一直都是以传统的电话营销和地面营销盈利，对网络营销一直没有重视，顺应潮流建了一个模板型网站，对网络营销的概念是辅助线下成交的一个工具，既不懂得如何推广，也不懂如何在网上创造业绩。

慢慢地王海霞发现现有的合作客户都是行业内的，无法扩展行业外的客户，如何突破这个销售瓶颈成为摆在她面前亟待解决的一道难题。

2014年6月，一次偶然的机会了解到单仁资讯，深刻意识到营销型网站带来的福利，于是就报名参加了策略班，课后找牛商网建营销型网站。

▲钜轩营销型网站

牛商网的站舰-定制建站智能转化旗舰系统从企业的营销定位、业务结构、客户结构、产品结构进行全方位的梳理，这样才能让网站更有营销力。

5大定位 ：让网站更有营销力

依据5大定位系统，萃取1000+位全网营销专家13年实战经验，牛商网团队以网站为抓手去帮王总从差异化定位、核心产品定位、盈利模式定位、关键词定位、目标客户定位进行全方位的梳理，确保网站的高营销力和转化力。

产品定位清晰，确立了“汽车微修”行业属性与招商加盟的盈利模式。免费推广和付费推广结合推广公司的核心关键词，同时也要分析竞争对手的网站，以便调整策略。

并由产品思维转换为用户思维，一切从用户角度出发。

“以前都是跟客户说我们自己的产品有多好，现在是换过来，关注我们的客户要什么，站在对方的角度，用利他的心态在做这份事业。”

▲钜轩的营销口号

组建网络推广部门

牛商网站舰系统不只是为企业提供一个网站，更给企业一套网络营销解决方案。

更为客户提供多项增值服务，全网营销及定位诊断、网站后台操作指导、SEO优化及Mate标签撰写培训、百度账号搭建培训、百度付费推广培训、客服话术培训……

王总在网站未上线前就开始充分享受牛商网的服务，积极参加牛商网的网站后台培训、推广培训、客服培训、增值沙龙等，尽快让网络推广部门人员迅速上手，也为网站后期的推广运营做好了坚实的准备。

在营销推广上，也转换成用户思维。不管付费推广还是免费推广，都从客户关心的关键词做起，从客户的需求去策划营销文案，这样引来的流量，自然都是精准的。

公司重点开通了百度推广账户，建立了四个项目的推广计划，百度收录了310个关键词，并且大部分关键词排名前三。

目前，上海钜轩已经在百度、搜狗、360、、微信、大众点评、淘宝、天猫、百度地图等互联网平台，布局自己的网络营销触点，全网兜住客户，精准引流转化。

营销型网站上线后，每天平均流量400多，有效的询盘数3-5个，上线一个月后，有效询盘数达到53个，成交客户4个，成交合计金额77.9万。

经过几年的不断努力，上海钜轩的网络营销取得了优异的成果，以前追销团队只有几个人，现在已经成立了呼叫中心，人数多达100人。

▲钜轩团队风采

借由牛商网的站舰系统，王海霞，带领上海钜轩汽车用品有限公司，发展了7000多家加盟商。

疫情期间，钜轩业绩不降反升，平均每个月新增近50家汽车终端门店加盟商，一方面引领7000家加盟商进行2.0升级，另一方面为投资汽车后市场经营主体或创业者提供不走弯路的落地模型。

▲钜轩人车生活馆

通过网络营销，上海钜轩积累了100万的大数据，成立了170家分公司，发展了7000家加盟店，还将业务做到了海外市场。

“非常感谢单仁和牛商网，让我在网络营销中有属于自己的一片天空，也坚信在其指引下，网络营销之路能够越走越好，越走越远!”