付费推广如何降低获客成本，学会这招成本直降30%

文章出处：牛商股份作者：牛商网发表时间：2022-04-21 15:51:26

百度竞价推广是目前中小企业网络推广的首选渠道。但是百度推广成本越来越高，账户每天下线早，转化率一天不如一天，这是百度平台没有效果了吗？其实不是百度推广没有效果，而是在百度的同行也越来越多，不少中小企都选择专业运营公司帮他们打理账户，不再像以前粗放管理了。

百度竞价推广是目前中小企业网络推广的首选渠道。但是百度推广成本越来越高，账户每天下线早，转化率一天不如一天，这是百度平台没有效果了吗？

付费推广如何降低获客成本

其实不是百度推广没有效果，而是在百度的同行也越来越多，不少中小企都选择专业运营公司帮他们打理账户，不再像以前粗放管理了。

1、关键词的购买阶段

信息收集阶段：有需求，但是没有明确的行动方向。

产品对比阶段：有行动方向，正在进行对比了解。

品牌选择阶段：这个阶段的用户在经过前两个环节后，有了初步目标，但是还缺临门一脚。

2、关键词出价原则

预算：预算的多少决定了你用什么样的策略，什么样的策略决定关键词出价的高低。

利润：说白了竞价就是为了赚钱，高利润的业务多花钱，利润高的词多花钱。

需求强弱：先要区分需求强弱，控制每个阶段流量的占比。

匹配模式：高价精准，低价智能。

效果和行业淡旺季：分析与实际情况冲突的时候，要及时调整策略，行业淡旺季决定流量多少。

3、关键词出价系数

地区系数：多地推广的话，会有这样的问题，有主要重点区域需要推广、热门城市竞争力大等，这就需要我们设置对应的地域出价系数。

时段系数：经过一段时间的跑量测试后，可以分析出竞争激烈及竞争较低的时段。竞争激烈时段是用户集中出现的时段，因此激烈时段，我们往往要溢价竞争；而一些竞争较少的时段，为了节省成本，我们可以降价处理。

设备系数：可以分pc端或移动端计划。如果只搭建某个端口偏好的计划，想推另一个端口，可能需要设置相应的端口系数比例。