23年创业沉浮，他是如何借助互联网驶入发展快车道？

今天故事的主人公：第十二届全国十大牛商获奖者——施元标。他有23年创业经历，面临经营瓶颈，能借助互联网优势继续腾飞，一起来听听他的创业故事。

20多年前，施元标从美丽的江苏扬州来到了中国改革开放的前沿阵地广东东莞，初到广东的他，开始接触贸易生意。

当时他遇到了多年前认识的一个台湾客户需要止滑布，在交谈中，他发现止滑布背后的市场非常巨大，于是心中就萌生起建厂的想法。

白天当老板，晚上睡地板

创业之初只有一个200多平方米的小铁皮房，工人吃住和生产车间、办公室都在里面。经常外面下大雨，里面下小雨，就连睡觉的床上都有漏雨，车间里面没有一处是干净的地方。

“为了节省开支，送货、拉货都是我来干，尽管条件很艰苦，我还是很爱自己的工厂和产品。”

在建厂第十年，施元标带领恒峰家居从200多平方米小作坊迁至2000多平方米新工厂，算是赢得了初步胜利。

小小的成就没有带来过多的欣喜，因为回顾创业10年，什么苦都吃了，企业却一直缓慢发展，恒峰家居依旧没有步入发展的快车道，产值难以突破，这是施元标一直意难平的事情。

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2010年，互联网对传统企业的冲击已经开始显现了，特别是他所在的行业特别明显。

施元标的企业还是靠买一本电话号码簿、招一帮业务员打电话，然后登门拜访，陪吃陪喝。也看到很多同行开始通过网上做生意，搞得风生水起。

传统业务模式效率特别低下，他意识到了互联网或许是个机遇，但是却找不到打开机遇的钥匙。

他尝试注册过阿里巴巴店铺，发布一些供求信息，但是因为对网络推广运营的不专业，导致这条路也没走起来。

网络营销探索，定位定未来

2011年施元标背上行囊，走进了单仁课程，感受到了网络营销的神奇魅力，更加激发了他对网络营销的信心。

▲施总在单仁老师课程现场

在学习的过程中，对照老师讲解的“定位”系统理论知识，施元标重新思考、梳理自己的产品体系，尝试对公司、产品进行重新定位。

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他相信勤能补拙，通过一次又一次的复训，不断强化只是吸收，让自己拥有更为清晰的网络运营思维。

学成归来后的施元标，马上招兵买马，建立自己的网络营销团队。

很快和牛商网合作建立了“站舰”系统，边落地边学习百度免费、付费的推广方式，一步一个脚印，井井有条的打造属于恒峰的“赚钱系统”。

在实践中，施元标发现牛商网的“站舰”系统并不仅仅是建立一个网站，更是帮助企业打造一个营销转化系统。

围绕这个转化系统，他们不断优化整个运营组织结构，进而建立属于自己的网络营销持续盈利系统。

这个持续盈利系统的核心就是打造了一支来之能战，战之能胜的网络营销铁军团队，通过一套科学的方法，傻瓜式的管理运营团队，任何岗位换了任何人，只要按照操作手册，都可以熟练工作。

改变随之而来。

以前的线下一对一成交，现在线上一对多成交；

以前的单枪匹马，现在的团队协作；

以前的客户只是在珠三角范围内，现在客户遍布全中国、全世界；

以前200多平方米的小铁皮房发展，现在的6000多平方米的新厂房。

企业的发展速度大大提升！

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企业短期发展是靠周转，是考验经营者的能力；企业中期发展是靠产品，是考验品牌的能力；企业长期发展靠的是团队，是考验团队运转的能力。

20多年的创业经历，施总对此特别有感触，他分享了一则小故事。

2013年的一天，由于工厂电工操作失误，引起车间火灾事故，恒峰家居所有的原辅材料和机器设备毁于一旦！

客人的定单怎么交货？延误了交期如何赔偿？工人上班怎么办？

面对种种问题，施元标没有惊慌失措，而是坦然面对：

不到10天，恒峰家居便初步恢复了生产。

不到三个月，恒峰家居就修复了烧毁的厂房。

想办法重新取得客户谅解，完成了订单！

这是网络营销带来的自信和底气，因为他知道，他有坚实的团队，有稳定的客户，更有网络营销这个持续的盈利系统。

我们希望越来越多的企业可以网络营销插上互联网的翅膀，实现业绩盈、团队赢、企业赢！