制造业如何通过短视频快速获客？这个企业9个月短视频询盘824个!

做大家都会遇到瓶颈，竞争加大，视频被限流，询盘暴跌，怎么快速跨过这些障碍呢？牛商股份的客户宏利圣得也遇到了这样的问题，可宏利圣得却最终实现了逆袭：9个多月带来询盘824个，有效线索564个，转化率达68%；直接成交一百多万，且很多客户通过找到网站后直接转化，业绩喜人；

同时找到了寻觅了多年的技术研发合伙人……

爽朗的李总痛快地分享了逆袭之路的成功心得，和老牛一起来学习下吧！

1、初尝甜头—即入大坑

诸城市宏利圣得环境科技有限公司，成立于2014年，是一家专注于污水处理、垃圾焚烧炉，集产、学、研一体的高科技环保企业，获得国家GB/T27922商品售后服务体系认证，还是高新技术企业。

其生产的垃圾焚烧炉荣获33项新型/外观/发明专利，凭借过硬的品质和用心的服务，宏利圣得产品畅销全国，并出口到欧美、东南亚等地区。

2019年风口初起，李总非常看好这个风口，也认可这个平台，就开始野性的随便拍随便发，没想到竟然有询盘，还能变现，李总觉得这可真意外之喜呀，一定要猛赚一波！

但是好景不长，发着发着，发现公司的账号就掉进了难以跨越的大坑，询盘一落千丈，不可遏制的越来越少，反复调整见不到任何改善后，团队失去了信心，某些员工也离开了……

幸运的是，李总很快带着问题找到了牛商股份，通过专业的学习之后，李总重整旗鼓，再度出发，终于找到了适合自已企业的道路，搭建了6人的专业团队，现在每个月询盘100+，而且每个月业绩都在稳步的增长！

那么，宏利圣得作为一家2B制造业，为什么能够逆袭呢？有什么成功的心得吗？

2、划重点—四个成功关键

关键一：2B客户转化和粉丝量没有关系

宏利圣得的客户基本上都是2B企业类，李总说，这么久运营下来，发现2B类客户的转化，和粉丝量、播放量没有任何关系，我们一个视频有7.8万的播放，没带来任何有效询盘，但是现在大多数1000左右播放量的视频，却能带来很多精准的客户！

关键二：内容的核心是客户

做，一定要坚持，尤其是在做内容时，李总强调道，很多企业都会遇到没有精准客户的问题，原因在于不会专业地做内容，在于不会写专业的脚本文案！

我们最初写出来的脚本都是产品宣传、公司宣传，不行的，后来在牛商股份老师指导下，坚持摸索学习了很久，终于学会了内容营销的正确技能：内容的核心是客户！

客户有感觉的内容是产品能为客户创造什么价值，是能为客户解决哪些问题，所以我们现在的内容都是围绕着客户的案例见证、会遇到的垃圾处理问题等，自然可以带来精准客户。

关键三：持续精细化运营

账号运营过程中，需要整个团队不断的打磨，不断的精细化，不断的向深而行，这也是我们询盘量一直稳定增长的主要原因。

我们做垃圾焚烧锅有6个账号，人设类似，定位也类似，但是有趣的是，现在可分别带来生活垃圾焚烧炉、工业垃圾焚烧炉、宠物垃圾焚烧炉的客户，而且这些不同的客户点赞、询盘的集中时段是有明显差异的。

在运营过程中，我们已经逐步把账号根据产品系列进行了运营深化，同样的脚本不同的人设分别拍一遍，服务话术、时间、流程都进行了差异化精细化运营，一步一步做下去你会越来越懂你的产品价值、你的用户画像。

关键四：老板的关注度

做，老板的关注尤其重要，老板一定要亲自下场，李总笑着说道，作为老板，你的关注点在哪里，结果就在哪里。

随便找人写写拍拍，这样是没结果的，即使有结果，也无法持续的，现在我们团队中，内容、每周&月的复盘，电销环节等我都是亲自参与的。

3、成功的助力—牛商股份

专业的事情，一定要向专业的人学习，跟着专业的人去做。李总说，牛商股份的专业、热心、负责是我们项目起死回生的主要原因。

尤其是中间团队有些人员离职了，新来的小伙伴没有经过系统的学习，牛商股份各位老师依旧耐心地指导，有问必答，每个问题都给及时给到专业的解决方案，经常单独给为我们诊断赋能，同时，还帮我们带出了专业的团队，讲真我都不好意思了，一直在麻烦各位老师，真的非常感谢牛商股份！

4、必看——过来人的经验总结

作为成功的过来人，宏利圣得李总对后入局的建议是什么呢？李总给了大家如下建议！

李总认为，做选择很重要，一定要跟专业靠谱人去做，选择了就要相信，就要行动，听课照做就会有结果。

很多没做起来的主要原因是想太多，行动太少，不向前走，什么结果都没有。

最后，李总又补充了下，上直接来的询盘和单子也许不是特别多，但是这些对于宏利圣得整体的数字化营销体系是非常重要的，现在每天至少6000以上的曝光量，全都是免费来的，如果投放要花很多钱（而且结果不确定），这些曝光量直接支撑了网络营销今年2000多万的业绩，因此，是一个特别有价值的渠道，下一年会继续好好做！

关于宏利圣得如何进行数字化营销布局，网站、新媒体、这些渠道如何侧重，老牛后续再讲，想和宏利圣得一样，开启短视频起飞之路的老板们，快来找牛商股份吧！