怎么提升竞价推广的询盘效果？

做网络推广这么多年，偶尔也会听到一些中小企业的老板抱怨：竞价推广不好做，一不小心就是白烧钱；推广成本一年比一年高，订单却不见增长；网站明明有流量，但就是没询盘没客户线索今天牛商网的网站托管大神就位你解答这些疑问！

事实上，有这样的疑问也属正常。

毕竟，相比起那些早早就布局竞价推广、预算高、有专业网络推广团队的大企业主而言，大多数中小企业的网络营销还处于预算低、依赖度也低的状态，网络推广人员的设置也是相当简陋，顶多配备一两个市场相关员工或者干脆就是由老板自己亲自兼职。

缺乏行业经验、没有专业指导、没时间去钻研，自然容易得出上述的结论。

今天，我们就从中小企业老板的角度出发，对一些常见的竞价推广账户问题进行梳理：

问题一：

关键字投这几个就够了，不用选那么多，选多了也浪费！

当然不是！一个竞价推广账户里，关键词肯定是越多越好的。

关键词越多，意味着能让更多的客户通过不同的关键词找到你；关键词越多，并不代表会越浪费，因为竞价关键词的展现是免费，只有产生点击才会收费，只要你的账户关键词确实和你的产品/服务挂钩，那就不叫浪费。

建议：在关键词层级，我们建议，深度了解你所在行业目标用户的搜索习惯，把他们会搜索的关键词全都覆盖到，这样才能网罗住更多的目标用户。

问题二：

是不是只要我出价高，我的广告就能排在前边了？

当然不是！出价的高低是影响竞价广告排名先后的重要因素，但质量度的影响力会更大。

排名先后是根据综合排名指数的高低来排列的，综合排名指数=出价*质量度，而质量度的系数构成中，又以“创意质量”的影响力最大。

建议：在优化广告排名时，不要一味地去依赖高出价，而是应该综合出价及质量度情况，这也是反映运营师优化能力的指标之一。

问题三：

账户计划，单元是什么意思啊？不用建那么多吧？建多了我怕不好管理。

账户结构中的计划、单元搭建，是竞价推广中最基础也是最重要的一环，好的账户结构，能提升整体账户的质量度，对后期的创意、出价、数据管理优化等都有积极正面的影响。

建议：不要嫌麻烦，根据需要做好账户基础搭建，后期网络推广不仅容易管理，而且会更顺畅。

问题四：

广告创意能不能放公司电话？这样有需要的人就能直接打电话了，还省了一笔点击费。

虽说钱要花在刀刃上，但也不是这么花的。且不说竞价平台会限制广告内有电话的情况出现，单单问下你自己，如果是你需要购买某项服务或东西，你会只看一个广告就直接打电话咨询吗？肯定不会是不是？

建议：创意内容要遵循平台规则，其次是体现你产品/服务的亮点，然后才是让用户更快速便捷地联系到你。

问题五：

关键词出价设置多少合适啊？太高会不会很烧钱？

这里需要说明的是，出价并不等于实际的点击费用，像百度广告，就是综合你的出价、关键词质量度、下一家公司的广告出价算出来的。所以，大家完全可以放心地综合关键词的竞价程度、预算、排名来进行出价设置。

建议：竞价是一个动态的过程，建议大家根据推广时段和竞价环境的变化，进行出价调整哦，这样才能实现以最少的出价获得最高的展现点击目的哦。

问题六：

明明投了广告了，为啥我搜索关键词没看到我们公司的广告啊？

在网络推广过程中，不少老板常常有这样的疑问。其实导致你看不到自己公司广告的原因有很多，比如说投放地域的设置、广告展示区域不一致、账户预算下线、创意没过审、关键词显示无效或排名靠后等等。

建议：大家在遇到这样的问题时，首先不用急着去质疑自己/运营人员的能力，而是先看看关键词及其对应的账户计划单元设置、预算、创意等情况。

问题七：

我都投了这么多天了，怎么一点效果都没有啊？

对于运营人员来说，推广效果是访问量、点击量、询盘量等，但对于老板来说，推广效果是订单成交量及成交金额情况。我们在谈到推广效果时，可以从这些方面去逆推，看到底是哪些方面出现了问题，而不是单纯的下结论说效果没有。

建议：不管是前期的访问点击，还是后期的线索转化成交，我们建议一定要看数据说话，这里的数据包括客服登记的线索询盘数据、竞价平台账户数据等。