企业如何通过营销型网站实现网络“自运营”？

文章出处：牛商网作者：牛商网发表时间：2019-06-18 10:14:00

所谓“自运营”就是自动、自发、自觉的执行体系，公司将各个部门、各个岗位，都纳入一个管理体系中，通过机制的内在力量进行运作。“自运营”系统可以很好提高运营效率，为客户提供满意的结果，为公司创造利润，团队也得到收益。但是“自运营”的实现却很难。就比如很多企业在建立网络营销系统时，都需要推广、运营、客服、商务、销售、物流、售后等跨部门的协同作战。组建这么一支网络营销团队容易，管理起来却比较难。各个部门和岗位磨合过程中，总是容易擦出激烈的“火花”。业绩好时无非就是各自“邀功领赏”而已。但是业绩不理想时，岗位之间互相甩锅。如何准确的管理考核都成了难题？别提让其形成“自运营”体系了。

　　所谓“自运营”就是自动、自发、自觉的执行体系，公司将各个部门、各个岗位，都纳入一个管理体系中，通过机制的内在力量进行运作。 “自运营”系统可以很好提高运营效率，为客户提供满意的结果，为公司创造利润，团队也得到收益。

　　但是“自运营”的实现却很难。就比如很多企业在建立网络营销系统时，都需要推广、运营、客服、商务、销售、物流、售后等跨部门的协同作战。组建这么一支网络营销团队容易，管理起来却比较难。各个部门和岗位磨合过程中，总是容易擦出激烈的“火花”。业绩好时无非就是各自“邀功领赏”而已。但是业绩不理想时，岗位之间互相甩锅。如何准确的管理考核都成了难题?别提让其形成“自运营”体系了。

　　所谓铁打的营盘，不过是有一套极其有效的系统在背后运作。今天牛商网就以这家传统的科技企业为例，看他们如何打造一支“自运营”网销队伍。

　　广西南宁迈世信息技术有限公司10年专注智慧机房系统研发，是动力环境产品制造商，机房监控系统解决方案的供应商，集研发、生产、销售、服务于一体。

　　创业初期，总经理薛晓敏的目标十分坚定，就是努力打造高新技术产品，他带领研发团队挑灯夜战，拿下3个专利，10个软件著作权，智慧机房得以问世。而后再以独一无二的技术优势获得议价的主动权，并且付款后发货，保障资金链。当时的迈世，产品毛利润达到70%。

　　薛晓敏是具有网络意识的，有了产品以后，他召集公司里的技术人员组建了团队，建立了公司官网，投放了一些广告。

　　在初涉网络营销的2015到2016年，全年网络订单加起来只有230万，赚来的钱还不如投入网络营销的钱。公司里就有人劝他，放弃网络营销这条路，专心做线下。但薛晓敏明白，只有依靠互联网才能拓展出一条全新的发展道路，增加新的销售渠道，保证公司的持续发展。

　　在2017年一次偶然的机会，薛总了解到单仁资讯专门培训互联网营销。培训结束后他收获巨大，他发现以前走了那么多的弯路，源于两大错误：

　　1.团队人员不专业

　　原来迈世事用研发技术人员来组建网络营销团队，大都是理科男，让他们去做网销客服岗位，别人电话打过来一询问，往往是牛头不对马嘴。

　　果然，只是设置专业客服后，一个月询盘就翻了三倍。

　　2.职责不明、分工不清

　　对网络营销岗位职责不明、分工不清。包括薛晓敏在内，整个网销团队都没有人有过专业的学习培训，只能粗浅的依葫芦画瓢，又怎么能看到效果。

　　薛总看到了这些问题，回去之后就进行了大刀阔斧的改革。南宁迈世的网络营销之路重新开启，前期就在牛商网的帮助下，网络运营团队重新上线了画面简洁美观的官方网站，精心排版了文章和图片，布局了重点关键词。