牛商网只需3步，让网站转化率提升！

01 B2B企业网络营销现状？

年关将至，在刚过去的2018年，你的网络营销业绩如何？2019年会更好吗？

网络营销到现在已经成为了每个企业的营销手段，按理说已经能够非常成熟且运用自如的为企业开疆拓土。

但是就这两天，牛商网尝试在百度搜索了“网络营销见效难的重灾区”--工程行业的一些关键词，结果大大出乎了意料。

一起来看看搜索关键词“叉车”，出来的竞价广告前三位的着陆页：

首位是这样的:

网站被注入博彩页面，被搜索引擎显示危险网站，不仅不能转化客户，还会被搜索引擎降权惩罚！

下一位是这样的：

这个稍微正常一点，但是光看首页首屏，你能知道这个公司是做啥的吗？

这个就厉害了：

本以为是图片过大没加载出来，首页首屏等了很久还是一片空白。

这样的网站会有说服力，会有转化吗？看来，这个行业的网络营销现状依旧堪忧啊，这竞价广告费就等于白白交给搜索引擎了。

很多企业投入了大量的人力和推广费用，好不容易将客户领进门，人没待上5秒就头也不回的走了。

那到底什么样的网站才算有说服力呢？我们可以用“三秒”打造， 即：秒懂、秒信、秒杀。

一个高转化、高说服力的网站一定是符合三秒原则的。那我们要如何理解这“三秒原则”呢？

02 如何理解三步原则？

1. 秒懂

秒懂，就是让用户看到就能了解这个产品，了解这个文案是在讲述什么？

回到开篇举例的那三个网站，哪一个能让你一眼就能知道这个企业是做什么的呢？就算是稍微好点的第二位，我就想问：你们知道它想表达什么吗？是想表达自己产品质量好，还是纯粹地360°展示产品？无从得知。

所以，三秒原则一，就是：让用户能懂。牛商网在做网站策划的时候，在网站首页首屏的策划设计上，一般会用“3W”来表达。

WHO—我是谁？

WHAT—我能提供什么产品或服务？

WHY—为什么要选择我？

2. 秒信

这个时代同质化产品这么多，没有你，我分分钟能找到一个更好的！

但一旦获取信任，那我的眼里、心里就都是你。所以，你凭什么让用户信任你？比如下图，一个产品图，一个产品名称文案，嗯...没有然后了。

其实，用户在搜索产品时，他必然已经了解了产品的基本情况，他需要的就是一个理由，我为什么要买你的？

即我们的网站说服力第二项原则：信任！

3. 秒杀

还有就是是秒杀原则，指网站能够立即号召用户行动。比如下图，它就是一个很典型的没有号召力，不会吸引用户进行下一步操作。

我们完全可以在右下角加一个“了解更多环境介绍”，引导用户跳转到客服，进行咨询。

你的网站凭什么能吸引用户行动？这就需要我们的网站能够快速引导用户行动。

了解了网站说服力的三大原则，我们再来看下增强网站说服力的十六项要素。

03 网站说服力十六要素

根据多年的经验，我将网站说服力所包含的要素总结为十六项，分别为：网站理解力元素、网站信任力元素、网站号召力元素

1. 网站理解力元素

主要包括为：

（1）标志

（2）网站宣传语

（3）网站标题

（4）优势呈现

优势可分为：企业可提供的价值、访客的期望价值、竞争对手可提供的价值。这些内容我想大家都懂，我来主要说下：写优势时须要避免的2大误区。

▲ 避免疲劳信息

什么是疲劳信息？

比如我是做技术培训，我主打的优势为：考不过免费重修。你觉得这个主打优势不错，结果出去一看：大家都在说“考不过免费重修”。

这就是疲劳信息，这个点已经被说腻了，已经触发不到用户的G点。

▲ 认知大于事实

我还记得去超市买水时，我都会选乐百氏，没有乐百氏我宁可不买。

为什么？因为乐百氏“27层净化”，在我的认知里它很干净！

但事实是什么？凡只有是矿泉水都会经过27层净化，但我不知道啊，是乐百氏使我的认知发生了改变。

所以，优势再好，都不如去改变用户的认知。

2. 网站信任力元素

主要包括为：

（5） 内容呈现

所谓眼见为实。你的产品在放到用户眼前时，背后做了多大的功夫，用户知道吗？不知道，那你就需要告诉用户！

这就好比前面那个叉车案例，简洁明了的告诉客户你是做什么的，你有什么优势。

（6）成功案例

事实胜于雄辩，你的客户在百度上搜到你的网站，看到业内知名企业都在使用，就可能立马不想再看其他的了，大佬都在用它，我何必在费事找其他产品呢？

这就是成功案例的作用。

（7）客户评价

即：让客户为你证言。客户是与你利益关系很小的，所以其他客户说的话也往往会被用户当做是否购买的重要影响因素。

（8）生产过程—知根知底更放心

（9）服务流程—有好的服务，才会有好的结果

（10）社会证据

这些是和成功案例类似的道理。比如我的产品曾被人民日报报道过，曾多次上头条等等...

（11）荣誉认知

可以是权威机构，也可以是第三方的保证

3. 网站号召力元素

主要包括为：

（12）行动号召

行动号召，在上面已经说过了，在此，我们简单阐述下就是：能够引发用户行动的词语，像马上购买、立即行动、立即报名...等等。

（13）风险承诺

减少用户所承担的风险

（14）促销活动—为行动添加动力

（15）常见问题—扫除障碍

（16）免费资源—保持长期的影响力

以上，就是网站说服力打造的方法解析，其实，说服力不仅仅只适用于网站，在我们日常销售、客服话术等场景也是很适用的。如您有营销型网站建站需求，可联系“牛商网”。

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