竞价推广如怎么花最少的钱得到最多的询盘？

相信很多竞价推广人员都遇到这样的事情，推广花了很多的钱，但是询盘少得可怜，没办法和领导交代。一个营销型网站想要获得好的投入产出比，那么竞价推广中的消费和询盘率至关重要，今天牛商网就和你说一下：竞价推广如怎么花最少的钱得到最多的询盘？

很多读者在后台留言说自己的网站展现量高，点击量少，甚至是无点击！牛商网挑了其中一个读者致电了解情况，做出如下分析：

账户基本情况：

行业：无痛催乳，产后开乳、催乳师培训

投放区域：深圳

投放情况：展现量约2700/天，点击量10个/天，每天100元预算花不出；询盘量10天有4个。

问题解析：

1、该企业付费推广的两个核心关键词是“催乳师培训”和“深圳催乳师培训”。

其展现量约为2700/天，但在百度前端进行搜索，发现这两个关键词的展现位置并不好，排名较为靠后。

建议如果“催乳师培训”关键词链接的网页内容营销力很强，就可以调整关键词出价，提升排名。

2、在查看该企业的百度账户时发现，所设定的核心关键词和百度搜索词并不精准匹配。

如：核心关键词“深圳催乳师培训”相对应的百度搜索词是“深圳催乳师招聘”，通过百度搜索“深圳催乳师招聘”进来的人很显然是想了解招聘信息，而非培训，所以一定会影响询盘量的。

建议调整关键词匹配模式，尽量与百度搜索词保持一致，这样有助于提升询盘量。

网站展现高，点击少的原因其实不仅是这两种，今天我们就来详细分析造成这个问题的原因及及优化方法：

一般来说展现高的关键词基本都是流量词，搜索人群比较多，所以会造成竞价广告的高展现。

既然被那么多人搜到了网站的广告，为什么没有人点击呢？原因有三：

一、竞价广告实际排名较低。

关键词排名不好，必然会影响到点击。第一位排名的点击和第四位排名的点击有着很大的区别!

展现量高，说明竞价推广的关键词是有排名但是相对靠后，所以搜索这些关键词的人群大多数去点击了排名比较靠前的几个竞价推广，这就造成自己的点击特别低!

二、创意没有吸引力

百度竞价如果只有展现没有点击，重要的一个原因就是访客没有被你的创意吸引到！

关键词创意不够吸引访客，访客必然不会点击查看，所以创意是影响点击的重要因素。

三、业务不相关 

访客通过搜索引擎获得想要了解的信息，当访客搜索某关键词进行信息筛选时，不相关的内容肯定不会点击查看。

造成不相关内容很大一部分原因是由于匹配模式过于广泛，导致匹配不相关的广告。此时就需要调整匹配模式屏蔽不相关流量。

展现量高，点击率低该怎么办？

一、提高关键词排名

关键词排名是由关键词出价与质量度决定的。关键词在质量度相同的情况下，出价越高排名越靠前，同理在出价相同的情况下，质量度越高，排名越靠前。  

a.优化关键词出价：

关键词出价是指你愿意为一次点击所支付的最高费用。很多人对关键词跟踪不及时，导致排位不稳定。

我们要时关注有转化关键词的排名，排名发生波动时，及时做出调整。当关键词排名下降时需要分析的因素：

A竞争对手是否调整了账户

B竞争对手是否有新增账户

C行业是否发生变化

D账户质量度是否发生变化 

E账户信誉值是否发生变化

b.优化质量度：

优化质量度首先要考虑账户结构，账户结构就好比房子的地基，在建立账户结构的时候一定要考虑好层级关系，不同的维度要有明确划分。

对于推广账户来说，计划分类大致可以分成3-4个。分别为品牌、产品、业务、行业。单元的划分是根据关键词来划分的，尽可能的做到分类明确，如果业务范围比较广也可以多业务计划。

还可以从推广目的出发，为不同的推广目标建立不同的推广计划；将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，保证同一单元关键词词性统一，并控制每个推广单元内关键词的数量。

账户结构建立的合理，那么在写创意的时候就可以很自然的根据关键词的词性去撰写创意。

二、优化创意

创意的作用是运用吸引人的话促使访客点击。所以说一个创意的好坏直接影响到关键词的质量度，也就是说它可以间接的影响到关键词的点击率。

关于创意优化的话题我们也一直讨论，常见的创意优化技巧是先轮换再优选，轮换展现的方式是单元中的创意，以相同的机会展现。

一般轮换的方式展现一周后变更为优选的方式，选择优选展现后系统会优先展现用户比较关注的那条创意，从而吸引更多潜在受众点击推广信息，提高点击率，改善质量度。

优化创意的5点建议：

关键词飘红：飘红部分吸引访客，灰色部分引导访客点击；

保证创意通顺性：通顺、符合逻辑的创意有助于帮助访客理解创意，从而增加点击吸引力；

提升相关性：关键词、创意、访问URL之间的相关性越高，越容易得到访客的关注和认可；

数字+图片吸引：广告位愈变愈少的情况下，Semer可以以数字+图片的形象吸引访客点击；

新样式的应用：新创意上线时，百度会优化展现创意，以为Semer谋展现，但溢价类创意样式使用需谨慎。

三、调整匹配模式

关于陪陪模式如何选择，前不久老牛出过相关专题文章，点击学习《sem竞价怎么调整网站匹配方式怎么做最好？》

关于展现高，点击率低的问题今天就分享到这里，有要解决相关问题的同学可以留言，我们后续会陆续为大家解答。