都做了营销型网站，为什么就你的没订单？

　　近期牛商网推了一些获得“十大牛商”的案例，他们有两个共同点，一是都在牛商网建设了营销型网站，二是网络营销业绩都非常突出。

　　于是就有人问，我也做了营销型网站，为什么网络营销业绩还是上不来?这些案例都是忽悠人的吧?

　　这确实是个问题，企业建立了营销型网站后，有的人实现网络业绩飙升，而有的人却只是多了个网址而已。所以，今天就通过一个案例来分析，为什么你的营销型网站那么好，却还是带不来网络营销订单?

　　铭仁家具由一个农村大学生毕业两年后在长沙创立，是一家多年专注于宿舍公寓家具的现代化生产制造企业。

　　因为戴斌大学时期就兼职一家公司的宿舍公寓家具的市场开拓工作，加上毕业后两年从销售基层做到区域销售的经历，让他彻底了解客户的需求。戴斌就从客户需求入手，推出了一系列产品，获得市场好评，公司也越做越大。

　　然而，在15年的一次月度总结中，戴斌发现公司订单量正在呈现下滑趋势;而一些刚做不久的同行，却在不断扩张。

　　什么原因呢?戴斌总结了3点：

　　一是网络营销业绩不给力，“一条腿走路”，单纯靠线下订单拉销量;

　　二是网站只是用来展示，营销力差，转化率低，潜在客户点进来就想走;

　　三是网络推广效果差：自己的付费推广太烧钱，免费推广做不起来，网站排名忽高忽低，90%的询盘客户都只能靠付费推广进来，获取客户的成本太高。

　　为了改变企业当前困境，戴斌走进了创业之前了解到的单仁资讯课堂，经过学习，他意识到网络营销工具是重中之重，所以重新搭建了营销型网站(http://www.hnmr88.com/)。

　　产品是营销的根本

　　核心技术就是生产力，核心技术就是护城河，核心技术就是企业的生命力。再牛逼的营销，都要有过硬产品作为根本。戴斌对铭仁家具的产品进行市场分析，调整在互联网上的推广。

　　市面上大多数的宿舍家具，大多都是螺丝结构，安装起来不但费时费力，还有受力不均、材料劣质、运输不便、老化快等问题。比起同行的这些家具，铭仁家具的学校、企业宿舍公寓床，用上了特殊的工艺：像是卡扣锲入式锁扣结构、标准1000斤承重、环保耐用材料、十年质保、冷轧钢材质、十六道生产工艺...

　　正是因为官网突出展现了铭仁家具产品的这些优点，才能让一中剑桥分校通过营销型网站找到铭仁，并完成953.26万的宿舍家具采购。这也让此后的铭仁家具，不断致力于技术更新，提高生产效率。

　　至今，铭仁家具已经是一家能够常态化生产15万套宿舍公寓家具、常态化日产能1000套儿童学习桌椅的现代化生产制造企业，在广东、湖南、江苏、河南都有自己的生产基地。

　　团队是核心竞争力

　　很多人认为有了好产品，工具也打磨好了上线了，是不是就可以跟姜太公钓鱼似的，坐等愿者上钩出单呢?并不是，既然都说了营销型网站是工具，甚至是网络营销的必杀技，但是释放这个技能的还得是人。

　　前面也提到了，铭仁家具并没有组建网络营销团队，营销型网站就相当于一把拔不出来的屠龙刀。有空了就写点软文做点外链优化一下，忙的时候就放一边，网站排名也不如人意。免费优化做不上去，就投钱做竞价，却迷失在各种关键词、调价里找不着北。

　　人很关键!于是戴斌在单仁资讯和牛商网的帮助下，建设组建了5人的网络营销团队。从推广到客服一一配置到位，并借助牛商网输出的操作手册，付费、免费两手抓，从推广到客服，标准化动作，流程化协作。

　　最终，付费推广占线上客户询盘比例从原来的90%降为70%，而且流量也越来越准。

　　没有团队的2015年，铭仁家具网络业绩只占了总业绩的1/4;随着团队越来越有经验，网络营销业绩也逐年攀升：2016年，网络业绩已经接近1000万，2017年，网络业绩迎来突破，逼近2000万!2018年，网络业绩占总体业绩的大比重，逼近4000万大关!全年营销无淡季!

　　网络营销带给铭仁家具的，不仅是逐年攀升的销售额，也让铭仁家居的业务范围从原来的本省拓展到现在的全国市场，在2017~2018中国(广州)国际家具博览会上，戴斌的铭仁家具更是同国际友人现场签约，成功地迈向了国际市场。而戴斌也没有停下来脚步：3月9日还在参加湖南赛区“十大牛商”的颁奖典礼和相关学习，隔壁就跑到了张家港的生产基地，考察基地生产、产品质量情况。

　　戴斌说，他将永远保持空瓶的心态，用心、细心、虚心、亮剑精神，奔腾在“把客户当亲人，把品质当良心，立足长远，做良心品牌!”梦想的路上。

　　到这里，相信大家也看到了，一个好的网站要有对的人来运营，还要有过硬的产品。网络营销本就是一个系统，企业要做的是系统战，而不是打一枪换一个地儿的游击战。只有在一个完整的系统上，再去各个突破才能取得好业绩。

　　牛商网祝各位企业家打造好完整牢固的网络营销系统，早日实现网上盈利!

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