4步法打造网络营销系统，传统企业逆袭，让品牌走出国门！

 　　1."因为不懂网络营销,线上客户总与我们擦肩而过"

　　传统企业家们大概都遇到到一些传统营销方式的限制或难题：

　　面对全国市场，业务拓展难度高，寻找客户、建立渠道,均使用人海战术，线下业务比较难谈，低价竞争比较严重，市场拓展进展缓慢，产品销售遇到瓶颈，参加各地展会、登门拜访、电话销售占用大量资源，成本居高不下，收入甚微。

　　佛山江河化工作为一家有着21年历史的传统化工企业，在传统营销的过程中，就遇到过各种困难。

　　江河的市场拓展愈发缓慢，产品销售遇到瓶颈，加之同行之间低价竞争严重，公司的发展遭遇到了瓶颈。面对全国范围内的市场开拓，江河也是用尽了一切方法去努力：使用人海战术，撒网式进行线下销售、参加各地展会、电话销售甚至登门拜访。事实证明，这些营销手段不仅占用了大量资源，成本高不说，效果也十分甚微。

　　在信息时代下，打破原来相对集中的传统营销模式已成必然。江河化工的总经理侯爱琳女士意识到，移动互联网时代将是企业营销新方向。

　　“因为我们不懂网络营销，线上客户总与我们擦肩而过”侯爱琳无奈地说道。

　　2.找准企业发展新方向，布局互联网

　　“互联网时代，是我们的时代，不仅是渠道，更重要的是信息资源!是商业品牌入口!”侯爱琳女士意识到，在互联网时代，江河化工须借助互联网来实现逆袭!

　　于是，她带领团队参加了单仁学院的学习，在实践中与牛商网合作，进行了营销型官网制作。“大大提高了对互联网的认识，执行下来，获得了超出预想的效果。”侯爱琳学习后感慨道。

　　通过这些网销课程的系统学习，侯爱琳收获到了全新的网络营销知识，并在此基础上边学习边落地执行，开辟了全新的营销模式。

　　3.网络营销系统搭建

　　团队搭建

　　在牛商网的建议下，侯总结合公司现状，分别设置了品牌推广、平面设计、视频制作、客服等几大板块，分工明确，明确岗位职责，搭建标准流程，设定绩效考核。

　　定位

　　江河的网销团队在牛商网的引导下，对产品进行梳理，挖掘出产品的优势和品牌服务的优胜点：二十年实力品牌、一站式服务、质量保证、环保、成本节约、操作简单、免费送货、免费寄样;

　　将这些优势与特点找到后，遵循 ”一公分宽度，一公里深度“这一原则，江河化工梳理包装出一个核心服务：“专注铝材表面处理/污水处理化工产品”，这样不仅能够快速吸引目标用户注意力，还能够更聚焦的进行研发和推广。

　　建立营销型网站

　　明确公司产品及受众人群定位后，江河化工找到牛商网合作，先后建立起中文营销型网站和英文营销型网站，打造了江河在线上闪亮的名片，让网站成为公司一名的“线上业务员”;

　　多渠道推广

　　在牛商网的建议下，江河化工的推广模式不再限于单一的渠道，而是将免费推广与付费推广相结合。将品牌优势通过各大线上推广平台进行展示：

　　付费推广：百度竞价、谷歌推广、阿里巴巴

　　免费推广：B2B平台、百度知道、百度口碑、百度贴吧、百度文库、百度百科、门户网站、各大自媒体、视频推广

　　客服追踪：客服人员培训、话语包、产品资料、微信添加追踪、微信圈养

　　数据检测分析：站长工具、百度商桥 、生意参谋 、百度统计

　　一套完整的网络营销推广系统打造下，江河在线上的知名度逐渐上升，效果节节攀升。

　　4.演绎网络营销逆袭大戏，后来居上

　　2018年江河化工迎来了春天，业务范围成功拓展到了全国。依托牛商网制作的有营销力的英文网站，甚至有了很多国外的询盘订单。

　　成功转型网络营销后，江河再也不怕线上客户与他们擦肩而过，牛商网制作的中、英文官网将国内客户与全世界范围内的客户都联系起来了，江河的品牌已经走出国门。

　　在互联网的层层渗透下，电子商务已成为各个企业的题中要义，各行各业都不可能置身其外，化工行业也是如此。

　　作为佛山市江河化工的总经理，侯爱琳从自我摸索的混沌状态，到成为网络营销的正规军，她演绎了一场互联网思维改变企业营销的大戏，并因此在同行业互联网营销领域后来居上。

　　牛商网，助力企业在网上牛起来!祝愿更多的企业不断成长，成为时代的牛商!

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