20个业务员和1个网站同时推广新产品，谁赢？

　　当我们拿到一个新产品要推广时，你会用什么招？

　　是聘用一群业务员全职的兼职的实习的，打电话上门上街去发传单、发产品资料，让越来越多的人知道？

　　还是建一个网站，把公司资料、产品优势等展现出来，请人做优化做推广，让越来越多的客户主动找上门？

　　如果业务员和网站智能二选一，你会选谁？先别着急回答，牛商网先给大家分享一个真实的案例：

　　一、新产品推广难，20个业务员上门收效差

　　深圳市绿和环保建材有限公司总部在德国，在中国设立工厂20年来，主要生产、销售自主研发的环保生态木塑，它可以替代防腐木，铝型材等用于园林景观、筑幕墙、室内装饰等方面。

　　绿和环保总经理李章鸿谈网络营销之路

　　产品刚研发出来时，市场上还没有这个材料；在产品认可度和知名度都没有的情况下，绿和环保也没有别的营销渠道，只能通过业务员去设计院上门推广。

　　20多个业务员，天天拿着产品画册和样品去各大设计公司、设计院，告诉他们这个产品的特点、优势。

　　但是这是非常被动的，有的时候没见着负责人就被轰出来了，好不容易找上负责人说上话，人家也对你感兴趣了，却会因为没有多少案例和代表性的工程而质疑、拒绝。

　　加上建筑材料采购本身就周期长复购频率低，所以绿和环保生态木塑刚投产的那几年非常艰难，销售人员多、销售费用高，接到的订单却是屈指可数。

　　二、1个模板网站留不住客户，推广费打水漂

　　绿和环保就这样苦苦的撑了两三年，绿和环保总经理李章鸿觉得不能再这样耗下去了，得开辟新的营销渠道。

　　这时候正好是搜索引擎广告刚开始火热的时候，李总经常能接到百度、360等公司打来的推广电话，开个账户还能建个网站；李总觉得挺划算，就开始了了网络营销的初体验。

　　不过这次体验有点糟糕，绿和环保在百度开了个推广账户，并且花钱让百度做了个很便宜的网站。

　　这个网站是一个典型的模板网站，那些没有自己网站却要在百度上推广的公司，基本都是套用这几个模板，只需替换上自己的公司名称和图片就成。但客户访问这样的网站，看不出来绿和环保的行业地位，也看不出来是国内第一家自主研发生产生态木塑这样的资质，更看不出来和别的建筑材料有什么不同。

　　虽然百度能够带来很多很精准的流量，但是网站却没能留住客户。绿和环保的这个模板网站虽很便宜，但是因为网站没有营销力，没有让访客感受到公司的优势，所以竞价推广的钱花都打了水漂，其实也是个很“贵”的代价。

　　三、1个会说话的网站，胜过20个陌拜的业务员

　　意识到是网站出了问题的李总并没有因为网络营销首战失败而放弃，在单仁资讯的课堂上了解到牛商网首创的营销型网站后，李总觉得的像是黑暗中摸索看到的烛光，希望就在眼前。

　　在确定好合作之后，因为生态木塑是一个新的产业，牛商网的项目团队从绿和环保调取了大量的资料，进行了深入的调研，经过精心的策划设计之后，绿和环保营销型网站（http://www.lhhbm.com/）于2012年12月上线。

　　网站上线后一个月，绿和环保推广团队看到网站页面设计、营销力等方面，都非常有信心，大家晚上都在加班做网站的优化推广，当时就接到一个来自张家界的姓梁的客户。客户表示他有一个30000平方的项目要用到这个生态木塑材料，看到绿和环保的网站觉得比较靠谱，想要先看一下样品。客户收到样品后，就邀请绿和环保相关人员过去谈合作，当天就把合同签回来了。

　　除此之外，还有张家界纳百利皇冠假日酒店也是通过网络达成合作的客户，网络营销走上正轨之后，绿和环保不需要去找客户了，基本上客户都是主动上门。

　　四、网站，业务员各司其职，网络营销业绩倍增！

　　网络营销是不断发展的，网站也要不断更新迭代，绿和集团营销型网站从2012年上线后，期间经历过多次整改，以符合当下的营销力趋势和客户的审美要求。

　　不仅如此，绿和环保目前发展了3个品牌，所以分别在2015年和2018年又在牛商网建立了两个网站。这3个网站各自对应一个品牌，各司其职又互相关联，3个网站的效果都很好。

　　如今，3个网站展示产品，吸引客户，在后续的追销环节，也不止20个业务员负责跟单、攻单、签单，绿和环保的网络营销一派欣欣向荣的景象。

　　所以在网络营销中，网站和业务员都是必不可少的环节，只有把他们放在自己所擅长的领域，网络营销才会发挥更大的功效。

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