2021年互联网的风口会是哪个？

2020年是电商直播崛起的一年，也是唱衰传统广告的一年。4A公司接不到单子，品牌商纷纷把直播间作为营销阵地，数字营销要重新洗牌了？

01 传统广告媒体受冲击，小红书成营销新宠

根据CTR媒介智讯对2020年1月15日-2月22日的电视和广播媒体广告时长数统计发现，自1月23日之后，电视和广播媒体的商业广告时长有所下滑，并且随着疫情的进展，呈现出持续下滑趋势，直到2月下旬广告时长变化开始表现平缓。

网上也遍布着“MCN机构会不会取代广告公司？”“直播间赚走了传统媒体的广告费”的声音。

、小红书成为营销新阵地。往年618、双11，商家们要提前找广告公司比稿、出创意、拍TVC，今年大家忙着预约淘宝大主播、小红书KOL和达人。

02 数字化营销的5点趋势

营销形式确实变了，直播间和MCN机构会不会取代传统广告公司未知，但未来的数字营销趋势，一定会变一变。

1. 追求“长效ROI”，集中私域维护

ROI是电商行业的常用术语，

平时提到的ROI多指短效概念，即销量或直播转化率。

随着电商直播行业的沉淀，2021年“长效ROI”将成为数字化营销的新目标，重新定义品牌广告。

追求一场直播销量的短视利益，大推折扣价格，而忽略品牌整体形象和长期经营目标的行为将逐渐冷却。

“长效ROI”，是弱化对单场销量的追求，转而集中火力把用户导入品牌的私域。2020年，各大媒体都在大张旗鼓地布局私域：

有了“长效ROI”的概念之后，流量思维不再是一个短视行为，也可以如品牌思维一样，变成企业的永续经营方法。2021年，在数字化营销领域开始追求“长效ROI”。

2. IP营销

今年，在短视频和直播平台走出来不少优质IP，朱一旦、疯产姐妹、田姥姥等内容达人，IP营销正在从内容输出的前链路时代，过渡到商业变现的后链路时代。

IP @疯产姐妹  粉丝2627.7w 

在前链路时代，品牌方主要希望掠夺用户更大的注意力，关注的是透过短视频内容所传达的商品信息和用户反馈，如“观看、留言、点赞、分享”这些前链路行为。

IP @一禅小和尚 直播中

进入后链路时代，IP人格化，具象化，从短视频内容中走出来，成为直播间的带货主播、成为某个品牌的代言人，形成IP授权——广告预约——直播带货的标准流程。

3. 长视频、短视频、直播平台融合

长视频、短视频、直播虽然各具特色，也各具规模。

目前的格局是：爱优腾—长视频；B站、西瓜视频—中视频；、快手—短视频。

但从各家今年的动作看，谁也不甘心只身一隅：

爱优腾鼓励UGC、PGC和信息流内容；

B站、西瓜和影视公司合作，买入电视剧、电影版权，自制综艺；

、快手开通15分钟视频权限。

B站自制综艺《说唱新世代》

长中短视频互相融合，每个平台都三大类型齐聚或许才是最后的结局，一个平台就能满足用户的不同需求，对用户而言固然更方便，但对平台来说，竞争将更加白热化。

4.  媒体和卖场合一，新营销催生新商业物种

问：的投放ROI直线下滑，还该不该投？

答：投不投不取决于ROI的高低，而是取决于你把当媒体还是当销售渠道？

投放示例

如果当成销售渠道，渠道的功能是卖货，那么只要ROI不合格，你就要放弃；

如果当成媒体，媒体的功能是品宣，那么投放就是一种广告投资，只要克制地烧钱，你就要持续投入。

直播间既是宣发，也是销售转化

媒体和卖场正在合二为一。媒体即卖场，卖场即媒体。短视频和笔记就是宣传单，主播和KOL就是导购，公众号和微店就是店铺。

企业数字化转型核心本质

数字化转型的核心本质是利用数字“复制、链接、模拟、反馈”的优势，实现企业转型升级。数字化不是目的，转型才是。因此，企业在布局数字化转型时，面对各界多样的声音，要回归企业的本质，从“降本、增收、提效”等企业核心目标出发，思考如何选型，如何组织，如何实施。